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突破“不上不下”困局 二三线 铝门窗品牌应如何布局?

发布者:山西超跃安防科技有限公司   发布于:2017-10-16   浏览量:634

近年来,伴随市 场经济的不断发展,铝合金 门窗市场优胜劣汰也在加速。如今,行业市 场竞争压力的不断加剧,更让位 于中游阶段的二、三线铝门窗品牌面临"不上不下"、"两头受气"的尴尬局面。对此,二、三线铝 门窗品牌要想实现逆势突围,又该如何布局?


突破"不上不下"困局 二三线 铝门窗品牌应如何布局?

二三线 铝门窗品牌生存现状

纵观全国市场,看看国 外品牌的销售额,很多二 三线铝门窗品牌不免忧虑于今后的发展,因为他 们没有一线品牌的知名度,也没有"小作坊"的价格,处于一个不上不下、两头受气的尴尬局面。某经销商说,现在的 消费者分为两类,一类只选择大品牌;再一类 只选择便宜产品。"像我们经营的这些"名不见经传"的二三线品牌,根本无人问津,为了让生意不倒闭、继续下去,现在店内只能"借"一些大品牌来"撑门面",或者干 脆将价格战进行到底。"这样的 方法自然无异于饮鸩止渴。

把握一 线品牌薄弱环节突围

二三线 铝门窗品牌要学会寻找一线品牌在市场的薄弱区域。一线品 牌在市场营销上再厉害,也不可 能做到全部区域的市场营销覆盖和占领,也有市 场营销的薄弱区域。这些薄弱区域,正是二、三线品 牌突围的营销区域。先做好这些区域,建立稳 固的营销根据地,再向外 围延伸营销区域。二三线 铝门窗品牌在营销区域选择上,尽量不 要跟一线品牌短兵相接,不能跟 它硬碰硬抢市场,因为小 品牌还没这个实力与一线品牌抗衡。

抓住机 遇推进企业渠道下沉

同时,因目前 市场受到上游房产影响,家居行业受到波及,这其实 已经给了二三线铝门窗品牌发力的好机会。在做好产品的前提下,做好下 沉到城镇市场的准备,做好一线城市的服务,给予经 销商更多的支持,比如根 据产品做出相应促销措施等。厚积薄发,二三线 铝门窗品牌只有持之以恒,携带"尖刀"出击,才能真 正走到主流市场。

对二三 线铝合金门窗企业而言,要想突 破两面夹击的窘困局面,合理调 整企业发展战略,布局一 线品牌的薄弱环节,扬长避短,方能把 握自身发展契机,在逆境 中获得更多的发展空间。


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